犹记得2003年的夏天，一群人为了一个目标，迈过烈日的炎夏，闯过刺骨的寒冬，在风起云涌的互联网浪潮中蒸蒸日上，靠的是一份信念、一种精神。创业路很难，但是却很燃，它是磨练意志的成长历练，是壮志雄心的大展宏图，造就了百捷集团高楼伫立、人才济济，一片欣欣向荣的良好发展态势。今年是百捷第二个十五年的开局之年，迎接我们的是更多的挑战和更好的机遇，“重走创业路，蜕变求新生——2019年武百推广年中总结会”在大家的期盼中于2019年7月13日在百捷科技园正式召开。

百捷集团董事长兼CEO王国平先生、百捷集团副总裁徐新国先生、百捷集团副总裁张姝女士、百捷集团副总经理余永春女士，以及武汉百捷集团百度推广服务有限公司副总经理余婷女士、闵风波先生、黄华先生、舒丹女士、李琴女士、叶范杰先生、欧阳迪宇先生，与各部门主管级以上近170名人员参加了本次会议。

2019年上半年，面对瞬息变化的市场环境，百捷人如何忱戈待旦、突出重围？面对公司多业务的开展和新产品的上线，我们又将如何转化思想，变革创新？时光飞逝，不变的是百捷人的勇气，让我们一起见证百捷人的蜕变新生。

当天上午8点半，与会人员陆续来到百捷大厦A座古琴台。大家怀着敬畏之心，开启对上半年的总结。来自武百推广运营增值部的高冀，首先为大家介绍会议流程。随后，全体合唱司歌《向未来出发》，正如歌词中所说，向未来出发，奋斗在最美的年华，百捷人豪迈的歌声响彻会场。

董事长王国平先生发表致辞，“面对瞬息万变的市场环境，我们要空杯自我，拥有重新创业的心态。单兵作战的时代已经过去，百捷人要及时转变思维，顺应时代发展，用多产品整合营销作战。同时，今年对团队的要求也在转变，未来我们的业务团队将吸纳各类人才综合所用，这是公司团队发展的方向。”董事长还强调，在百捷优胜劣汰的人才竞争形式将持续实施，只要你有能力，百捷也将提供更大的平台。这就要求大家不断探索，如何成为行业领域的专家。最后，董事长期待大家一定要围绕公司的变革路去规划去发展，掌握时代的主动权，抓住机会，蜕变新生。

是目标让我们更坚定，是信念让我们更自信。在徐总的带领下，所有管理者郑重宣誓，再次作出对公司、对自身的承诺。

随后，百捷集团副总裁徐新国先生，就2019年上半年进行总结和汇报，就下半年的工作和目标作出指示。徐总表示，现阶段机会与危机并存，我们要转变开发客户的思维，用整合营销的方式进一步探索市场。紧接着，徐总就2019年武百推广上半年的整体业绩数据、信息流同环比、Q2新户整体数据等进行分析和汇报。他谈到，“面对宏观环境的持续变化，我们的竞争更加激烈，所以我们要看清趋势，改变劣势，发扬优势，改变姿势，争取胜势。”同时，徐总还就武百推广客发、运值、KA、地市等部门的Q3重点工作进行了布局。最后，徐总激励大家“要么拥抱变化，要么被变化干掉”，期待大家下半年勇敢面对挑战，越战越勇！

在董事长和徐总的话语中，我们听到了创业之初的故事，感受到公司勇敢面对市场严峻挑战的壮志雄心，更坚定了大家对下半年工作开展的信心。掌声落下，各部门管理层纷纷上台，结合工作团队、业绩、市场等方面，为大家呈现上半年的详细工作内容，并对下半年工作做出了重点指示和明确布局。

客户发展部闵风波总、成文、张倩、周方在汇报中谈到，我们的客户需求在变，所以我们应尝试从专业化到全面职业化的转变。运营增值部黄华总、黄文明、黄亚敏、宋璐璐在汇报中则谈到，面对问题我们要进行多产品推荐策略，需要匠心原创，也要深耕行业。独特的见解，专业的剖析，大家专心致志地听讲并认真记录，将本次总结会当成一次知识的洗礼。

还记得年初徐总对百推管理层的期许吗？有锐气、有好奇心、有想法、有执行力，经过紧张激烈的角逐，Q2“四有新人” 也在本次活动中脱颖而出。武百推广业务运营部范欢、客户发展部陈家龙、运营增值部廖沙、大客户部李梦盈、地市运营增值部周丽，凭借活力四射的锐气、勇于探索的好奇心、对新事物有主观能动性的判断和执行完成率超过百分百获此殊荣。他们除了业务精良，还有良好的职业素养，为公司的发展和自身的提升，都作出了不可磨灭的贡献，是百捷集团不可多得的创新性人才。

紧接着，各部门管理者继续进行分享，会议如火如荼地进行着，各汇报人给大家分享了各自领域的工作亮点和心得体会，与百捷人共同探讨互联网时代下深耕工作的精髓与必要性。

地市运值李琴总谈到，地市企业现状以及如何开发，我们需要进一步的钻研。地市客发欧阳迪宇总指出，无论是新开客户还是老客户，都需要我们不断积累，才能达到从量到质的飞跃。大客户部舒丹总、项琨、刘婧娴依次上台发表演讲，谈到大客户的现状，以及智能+内容营销的时代，如何利用资源借势？业务运营部熊惟丹、徐轩则分享到，行业深耕，势在必行，必须注重人才的高度培养，加强各业务之间联合创新，新成立的百推学院将全面提升大家的业务和综合能力。记录、沉淀、传授，大家将所学的知识点纷纷记录，汇聚成百捷庞大的智慧海洋。

专业是企业进步的灵魂，一群志趣相投的人聚在一起，干一件平凡而伟大的事情。他们的心路历程、成长沉淀，他们的业务反馈与难点、痛点，都记录着百捷人的故事，也创建着百捷人的不凡。

在分享环节上，作为新开发的教育行业，来自教育事业部的范欢带来“教育行业项目组”内容，她从举例论证出发，为大家精彩地展现了销售团队的创新营销，从销售谈单技巧到营销页的展示，她的“高效目标管理法、优化方式”，还有营销策划令大家拓展思维。大客户部肖琦带来“旅游行业白皮书”，为大家分享了旅游行业开发的情况，如何提炼客户需求，定制景区的解决方案，他从案例出发，为大家一一解答。两位分享人满满的干货，赢得所有人的瞩目。

oCPC的消费现状如何？业务运营部王雪莲带来了“oCPC运营复盘及规划”，她用一系列前后数据对比，为大家讲解是否要进行信息流+搜索，也带来了其发展的规划和方式。而oCPC到底该如何运用呢？运营增值部杨玉带来“oCPC运用案例”，她用案例分享讲述了信息流oCPC的成本变化，其行业特性、方向指引、优选流量、直进二阶等，为大家打开了该产品的新思路。

一天的时间很快过去，与会人员欢聚一堂，尽享美味佳肴。徐总举杯感恩大家上半年的辛勤付出，并表示，下半年我们有一场硬仗，一定要拥有一颗“想赢的心”，做战无不胜的王牌之师。为打响2019年Q3的战役，晚宴上闵风波总主持任务目标的发布环节。当大家得知挑战成功的团队将获得丰厚奖金，紧张又激动的欢呼声在现场沸腾。各部门第一负责人纷纷上台，用豪情万丈的激情立下目标，势必超额完成Q3任务，因为我们有一支无所不胜的团队。接下来，我们将带着满满的信心，和战友们并驾齐驱，迎战每一个风口浪尖，为今天的誓言画上一个完美的句号。我们是战友更是家人，新的机遇和挑战已经来临，我们准备好了！

学无止境、精益求精，大家对学习的激情丝毫没有因为周末而停滞。会议第二天，与会人员早早来到现场，开始进行广告产品分享培训。

大客户部汤壮带来“百度品牌产品及非标产品售卖建议”分享。城市名片、品牌华表、秒懂百科等知识点，丰富的产品资源让大家眼前一亮，开屏广告我们并不陌生，汤壮从2019年开屏广告售卖数据、行业分析、产品优势、售卖的意义、售卖方法等方面讲解，最后还揭晓了开屏广告的新玩法及整合营销的必要性。清晰的逻辑和深度的解析，让我们对产品更具信心，目标任务势在必得。

随后，业务运营部徐轩分享“百度聚屏产品介绍及售卖建议”，他从产品角度出发，分析百度聚屏在市场中的意义，在武汉的资源和优势，并用举例的方式讲解其售卖思路。他强调，要想进行有效营销，必须转变思维，定位各产品人群，利用人群+场景为资源整合营销的工具，推动百度聚屏在武汉的发展。

感受着专业知识的洗礼，大家争先恐后的提问并得到解答，对公司各类产品有了更深度的认知，也对百捷的未来更具信心。

战绩满满的上半年已经过去，迎接我们的是充满挑战的下半年。此次“重走创业路，蜕变求新生”会议，让我们不忘初心，不辱使命，带着期待和梦想，蜕变新生！

也许时光不说话，但故事尽显眼底；也许故事很漫长，但精彩持续发酵；也许明天还很远，但奋斗永不停歇。百捷人，在路上，创业之心，依旧不变。诚信、创新、沟通、共赢，让我们谨记创业初心，谨遵创业之路的理念，用一样的豪情壮志，不一样的创新变革，开启百捷蜕变中的新生命，共筑更繁荣昌盛的百捷 ！